Secret Sale – funktioniert das?
In Folge 96 des LEHMANN HUEBER TALK Podcasts diskutieren Marc Lehmann und Sebastian Hueber das Konzept des Secret Sales im Immobilienbereich. Ein Secret Sale, auch als diskreter Verkauf bekannt, ist eine Methode, bei der Immobilien nicht auf den gängigen Plattformen beworben werden. Stattdessen werden sie über ein Netzwerk ausgewählten Interessenten angeboten. Diese Methode wird oft bei hochpreisigen oder einzigartigen Immobilien angewendet, bei denen die Privatsphäre und Diskretion der Verkäufer eine große Rolle spielen. Lehmann und Hueber erklären, dass Secret Sales besonders in exklusiven Marktsegmenten und für prominente Personen oder Luxusimmobilien sinnvoll sind.
Sinnvolle Anwendungsbeispiele für einen Secret Sale
- Diskretion und Privatsphäre: Der vielleicht größte Vorteil eines Secret Sales ist die Wahrung der Privatsphäre der Verkäufer. Da die Immobilie nicht öffentlich ausgeschrieben wird, bleibt die Identität der Eigentümer geschützt. Dies ist besonders wichtig für prominente Persönlichkeiten oder Geschäftsleute, die ihre Transaktionen aus dem Rampenlicht halten möchten.
- Vermeidung von Preisdruck: Da die Immobilie nicht öffentlich gelistet wird, entfällt der Druck, den Preis im Laufe der Zeit zu senken, um potenzielle Käufer anzuziehen. Dies kann helfen, den Wert der Immobilie zu erhalten.
- Gezielte Käuferansprache: Durch die gezielte Ansprache eines ausgewählten Netzwerks von potenziellen Käufern wird sichergestellt, dass nur ernsthaft interessierte und finanzstarke Käufer angesprochen werden. Dies kann den Verkaufsprozess effizienter gestalten.
Nachteile und Herausforderungen
Trotz der genannten Vorteile gibt es auch einige Herausforderungen und Nachteile, die mit einem Secret Sale verbunden sind:
- Eingeschränkte Reichweite: Da die Immobilie nicht auf den üblichen Plattformen beworben wird, erreicht sie eine kleinere Zielgruppe. Dies begrenzt die Anzahl der potenziellen Käufer und kann den Verkaufsprozess verlängern bzw. den Verkaufserlös reduzieren.
- Notwendigkeit eines gut vernetzten Maklers: Ein erfolgreicher Secret Sale erfordert einen Makler mit einem umfangreichen Netzwerk und Zugang zu den richtigen Kontakten. Ohne diese Verbindungen kann es schwierig sein, die Immobilie zu einem guten Preis zu verkaufen.
„Preis auf Anfrage“ – Eine zusätzliche Strategie
Im Verlauf der Episode diskutieren Marc und Sebastian auch die Strategie, den „Preis auf Anfrage“ zu setzen. Diese Taktik wird häufig bei Secret Sales, aber auch bei öffentlich vermarkteten Immobilien verwendet, um Flexibilität zu bewahren und direkte Verhandlungen zu ermöglichen. Doch auch diese Strategie bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich:
- Potenzielle Käufer abschrecken: Ein Preis auf Anfrage kann potenzielle Käufer abschrecken, da viele Interessenten eine konkrete Vorstellung vom Preis haben möchten, bevor sie sich intensiver mit der Immobilie beschäftigen. Die fehlende Preisinformation kann als intransparent wahrgenommen werden und das Interesse mindern.
- Erhöhter Verhandlungsaufwand: Ohne einen klar definierten Preis können die Verhandlungen zeitaufwendiger und komplexer werden. Käufer könnten versuchen, den Preis stark zu drücken, während Verkäufer möglicherweise unrealistische Preisvorstellungen haben.
- Unsicherheit über den Marktwert: Sowohl Käufer als auch Verkäufer können unsicher über den tatsächlichen Marktwert der Immobilie sein. Dies kann zu längeren Verhandlungsprozessen führen und den Verkaufsprozess insgesamt verzögern.
Marc und Sebastian betonen, dass es wichtig ist, diese Herausforderungen im Blick zu behalten und die Strategie sorgfältig abzuwägen. Ein erfahrener Makler kann helfen, diese Hürden zu überwinden und sicherzustellen, dass die Immobilie zu einem marktgerechten Preis verkauft wird.
Marc und Sebastian teilen auch ihre praktischen Erfahrungen aus der Immobilienbranche und erläutern, wie sie Secret Sales in ihrer täglichen Arbeit umsetzen. Sie betonen, dass eine gründliche Marktanalyse und die richtige Zielgruppenansprache entscheidend für den Erfolg dieser Verkaufsstrategie sind.
Fazit
Der Secret Sale kann im Einzelfall eine erfolgreiche Methode sein, Immobilien diskret und effizient zu verkaufen. Er bietet zahlreiche Vorteile, insbesondere in Bezug auf Privatsphäre und gezielte Käuferansprache, bringt jedoch auch Herausforderungen wie eine eingeschränkte Reichweite und die Notwendigkeit eines gut vernetzten Maklers mit sich. Für klassische Immobilien mit einer großen Zielgruppe ist dieser Weg jedoch nicht zu empfehlen.
Es gibt jedoch auch den Mittelweg, eine Immobilie zwar öffentlich zu vermarkten und damit eine große Reichweite zu erzielen, jedoch nur wenige Details zu zeigen und zu verraten. So bleibt die Privatsphäre gewahrt, ohne auf Nachfrage verzichten zu müssen.
Die Strategie „Preis auf Anfrage“ kann zusätzliche Flexibilität bieten, erfordert jedoch eine sorgfältige Handhabung, um potenzielle Käufer nicht abzuschrecken und realistische Preisvorstellungen zu sichern. Immobilienbesitzer, die diese Verkaufsstrategien in Betracht ziehen, sollten sicherstellen, dass sie mit einem erfahrenen und gut vernetzten Makler wie LEHMANN HUEBER zusammenarbeiten, der die notwendigen Verbindungen und das Know-how besitzt, um einen erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten.
Für detailliertere Informationen und spezifische Fallbeispiele empfehlen wir, die Episode direkt auf Spotify anzuhören. Marc und Sebastian bieten in ihrem Podcast wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge für Immobilienbesitzer und -käufer gleichermaßen.