LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 9
Mitten im bayerischen Winter war es unser Auftrag, ein modernes Einfamilienhaus vor den Toren Münchens zu verkaufen. Die Herausforderung in dieser Jahreszeit: eingeschränkte Nachfrage und ungünstige Foto-Bedingungen für die uns so wichtige emotionale Präsentation der Immobilie.
Umso bedeutender also die Vorbereitung des Verkaufs. Hier konnten wir den Verkäufer beraten, wie er mit kleinen Maßnahmen einen guten ersten Eindruck erzeugt: kleinere Malerarbeiten, der Austausch einer gesprungenen Fensterscheibe, das Entfernen von störenden Möbeln und eine Grundreinigung ließen das Haus gleich viel besser wirken. Die aufgrund von Umzugsvorbereitungen bereits etwas ausgedünnte Möblierung ließen wir von unserer Homestagerin punktuell ergänzen, um die Immobilie für die Foto- und Filmaufnahmen wohnlich wirken zu lassen.
Für die Fotos und den Film lag der Fokus dann auf den Highlights des Hauses: Lage am Feldrand, offener Grundriss, große Fensterflächen und der gemütliche Kamin, der vor allem bei einer Vermarktung im Winter ein behagliches Wohngefühl vermittelt.
Unser Credo: Eine optimale Vorbereitung und eine emotionale Präsentation sind schon der halbe Verkauf!
Auch in diesem Fall ging unser Plan wieder voll auf: Erwartungsgemäß wurden wir aufgrund der Winterzeit nicht von Anfragen überrannt. Die umfangreiche Vorarbeit am Telefon reduzierte die Zahl der Besichtigungen auf das sinnvolle Maß. So konnten wir das Haus an zwei aufeinanderfolgenden Wochenenden einer Handvoll Interessenten präsentieren. Wieder war das Team von LEHMANN HUEBER Immobilien mit zwei bis drei Personen vor Ort, um die Gäste bestmöglich betreuen zu können. So konnten wir auch die Zeit im Haus und die „Belästigung“ der Bewohner auf ein Mindestmaß beschränken.
Am Ende interessierten sich mehrere Paare und Familien für die Immobilie, sodass der Kaufpreis eines sehr motivierten Interessenten, der bereits seit vier Jahren nach seinem Traumhaus sucht, sogar über dem Angebotspreis lag!
Im gesamten Prozess konnten wir Käufer und Verkäufer mit umfangreicher Beratung bis hin zum Notartermin begleiten und dabei auch unsere Netzwerkpartner hinzuziehen: Der Verkäufer kaufte quasi gleichzeitig eine neue Wohnung und konnte bei der Abstimmung der beiden Transaktionen auf unsere Unterstützung zählen.
Die Erfolgsfaktoren für diesen Verkauf waren:
- Marktgerechte Wertermittlung und Preisfindung
- Beratung des Verkäufers für „kosmetische“ Vorbereitung des Hauses
- Gekonnte Ergänzung der Möblierung und Dekoration
- Fokus der Präsentation auf die Highlights der Immobilie
- Produktion eines ansprechenden Films im Kontext der Jahreszeit
- Ausführliche Vorgespräche mit den Interessenten für eine effiziente Planung der Besichtigungen
- Vor-Ort-Termine durch das gesamte LEHMANN HUEBER Team
- Zielgerichtete Kaufpreisverhandlungen für maximalen Verkaufserlös
- Intensive Beratung beider Parteien und Koordination des Verkaufsabschlusses
- Dabei auch Begleitung des Verkäufers beim Erwerb seiner neuen Wohnung
- Empfehlung von etablierten Partnern, z.B. für die Baufinanzierung
Planen auch Sie den Verkauf Ihrer Immobilie? Rufen Sie uns an für ein kostenfreies und unverbindliches Beratungsgespräch: (089) 543 183 44 oder schicken Sie uns eine E-Mail an info@lehmannhueber.de
