LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 6
Im Sommer erreichte uns ein Anruf eines Ehepaars aus Dresden, dass seine Münchner Wohnung verkaufen wollte. Wohlwissend, dass der Verkauf der Wohnung aufgrund eines Erbbaurechts eine größere Herausforderung darstellt, suchten sie im Internet nach einem Experten für die Vermarktung – und fanden unseren Blog über Bewertung und Verkauf von Erbbaurechten. In einem ersten Telefonat haben wir die Daten aufgenommen und ein paar Tage später wurde uns der Schlüssel für eine Begehung zugeschickt.
Auf Basis der Eindrücke vor Ort und der zur Verfügung gestellten Unterlagen und Informationen konnten wir unsere sachkundige Bewertung und die LEHMANN HUEBER Verkaufsstrategie präsentieren. Die Verkäufer waren gleichzeitig im Gespräch mit einer anderen Maklerin, die in der Anlage kürzlich eine Wohnung verkauft hatte. Da wir letztendlich nachvollziehbar den höheren Verkaufserlös in Aussicht gestellt haben, erhielten wir den Auftrag – auch wenn bei den Verkäufern noch Skepsis bzgl. des prognostizierten Verkaufspreises vorhanden war: „Glauben Sie wirklich, dass jemand so viel Geld für die Wohnung zahlen wird?“ – Ja, wir waren davon überzeugt, dass unsere Inszenierung der Immobilie und unsere langjährige Erfahrung im Verkauf von Erbbaurechten den vorhergesagten Erfolg bringen wird.
Nach Zusammenstellung sämtlicher relevanter Unterlagen und dem professionellen Foto-Shooting starteten wir die Vermarktung mit Beginn der Sommerferien – eigentlich keine optimale Zeit für den Verkauf einer Familienwohnung… Dennoch erfuhren wir in den folgenden Wochen gute Nachfrage und hatten nach acht Wochen gleichzeitig zwei bankbestätigte Kaufangebote vorliegen. Unsere Herangehensweise hat sich also wieder einmal bewährt.
Am Ende lag der Verkaufspreis sogar noch knapp über unserer Wertermittlung und wir konnten damit die Erwartungen der Verkäufer übererfüllen!
Die Erfolgsfaktoren bei diesem Verkauf waren:
- Marktgerechte Bewertung des Erbbaurechts
- Erfahrung in der Argumentation des Erbbaurechts gegenüber Kaufinteressenten
- Auflösung von Bedenken und Vorbehalten gegenüber Erbbaurechten
- Ansprechende Inszenierung der Wohnung in den Inseraten
- Zusammenstellung sämtlicher Unterlagen für eine schnelle Kaufentscheidung
- Qualifizierte Einzelbesichtigungen
- Verbindliche und zuverlässige Betreuung des Käufers bis zur Beurkundung
Möchten auch Sie Ihre Wohnung, Ihr Haus oder Grundstück in München oder Südbayern verkaufen? Rufen Sie uns an für ein unverbindliches Beratungsgespräch: 089 543 183 46 oder schreiben Sie uns eine eMail: info@lehmannhueber.de
Wir sind eine neue Makler-Generation.
