LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 3
Bereits vor einigen Monaten konnten wir eine Wohnung in Augsburg verkaufen. Der Verkäufer kam auf uns zu, nachdem er bereits schlechte Erfahrungen mit einem anderen Makler machen musste.
Der Kaufpreis sollte knapp über 250.000 € liegen, der Makler verlangte vom Verkäufer keine Provision. Er machte ein paar schlecht belichtete Handyfotos, stellte sie in ein Internetportal und wartete ab. Über vier Wochen kamen insgesamt drei Anfragen. Zu Besichtigungen kam es nicht. Der Verkäufer war darüber nicht erfreut, da die Wohnung inzwischen leer stand und er keine Einnahmen hatte. Eigentlich sollte der Verkauf doch schnell gehen.
Mit diesen Erfahrungen sprach er uns an, wie wir die Situation einschätzten. Eine gemeinsame Begehung der Wohnung zeigte, dass es sich um eine sehr gepflegte Dachgeschoßwohnung handelt, die eigentlich gute Nachfrage erfahren sollte. Auch der Preis um 250.000 € wurde durch unsere Bewertung bestätigt.
Der Verkäufer beendete die Zusammenarbeit mit seinem bisherigen Makler und erteilte uns den Auftrag. Wir einigten uns aus strategischen Gründen auf einen Angebotspreis von 249.000 € und überzeugten ihn, die komplette Provision zu übernehmen, damit wir für den Käufer provisionsfrei verkaufen konnten. Dies bringt in bestimmten Marktsegmenten erfahrungsgemäß mehr Nachfrage, wenn viele Käufer nur nach provisionsfreien Wohnungen suchen.
Wir bereiteten die gesamten Unterlagen und den Grundriss ansprechend auf und besorgten die fehlenden Dokumente, die die Käufer für eine Kaufentscheidung brauchen. Unser Fotograf rückte die Wohnung ins beste Licht und machte emotional ansprechende Aufnahmen. Damit Räume wohnlich wirken, buchten wir zudem „Staging und Styling“, d.h. die temporäre Möblierung und Ausstattung der Wohnung für die Fotoaufnahmen.
Das Ergebnis: über 30 Anfragen innerhalb weniger Tage und über 20 Besichtigungen innerhalb einer Woche. Letztendlich wollten zwei Interessenten die Wohnung kaufen. Der Kaufpreis lag am Ende rund 6.000 € über dem Angebotspreis.
Eine professionelle Maklerdienstleistung mit einer durchdachten Verkaufsstrategie zahlt sich also aus: Die Vermarktungsdauer ist deutlich kürzer und der Verkaufserlös höher!
Denken auch Sie über den Verkauf Ihrer Immobilie nach und möchten kein Geld und keine Zeit verschenken? Rufen Sie uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch an: 0151-27634861.
