LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 4
Aufgrund unseres erfolgreichen Verkaufs einer Nachbarwohnung kam eine Eigentümerin mit dem Wunsch einer Bewertung auf uns zu. Ihre Erdgeschoß-Wohnung in München-Untermenzing war an eine junge Familie vermietet.
Mit der Erfahrung des erfolgreichen Verkaufs nebenan und auf Basis einer gutachterlichen Wertermittlung konnten wir der Eigentümerin nachvollziehbar unser Vermarktungskonzept vermitteln. Sie beauftragte uns mit dem Verkauf der Wohnung, da sie den Erwerb eines Ferienhauses in Portugal plant.
Wie so oft hatte der Mieter große Sorge, bei einem Verkauf kurzfristig aus der Wohnung gekündigt zu werden. Da uns die Verkäuferin jedoch mit dem Wunsch konfrontierte, bevorzugt einen Kapitalanleger, der das Mietverhältnis aufrecht erhalten würde, als Käufer zu finden, richteten wir unser Vermarktungskonzept auf diese Zielgruppe aus und konnten so den Mieter beruhigen. Er war für diesen Ansatz dankbar und kooperierte folglich aktiv im Rahmen der Vermarktung – sei es bei der Vorbereitung der Wohnung für professionelle Fotoaufnahmen und der Ermöglichung von Besichtigungsterminen.
Innerhalb von zwei Wochen nach Vermarktungsstart konnten wir 78 Anfragen generieren und 25 Besichtigungen durchführen – allesamt telefonisch vorqualifiziert und ausschließlich mit Investoren, um der Bitte der Verkäuferin und der Situation der Mieter zu entsprechen. Die Termine fanden in Abstimmung mit dem Mieter komprimiert an zwei Samstagen statt, um sein Familienleben nicht zu sehr zu beinträchtigen. Vor Ort war jeweils das gesamte Team von LEHMANN HUEBER Immobilien, um alle Interessenten in getakteten Einzelterminen persönlich betreuen zu können.
Das Interesse war wieder einmal enorm, unser Konzept ging voll auf: Wir erhielten insgesamt acht (!) bankbestätigte Kaufangebote. Letztendlich konnte sich die Verkäuferin aufgrund der großen Nachfrage über einen Verkaufspreis von 20.000 € über Angebotspreis freuen. Der Käufer freut sich über die neue Wohnung, in die er mittelfristig selbst einziehen wird, wenn die Mieter aufgrund von Familienwachstum selbst in ein paar Jahren den Umzug in ein größeres Zuhause vollzogen haben. Und die Mieter sind dankbar, dass sie noch für mindestens zwei Jahre sicher in der Wohnung bleiben dürfen.
Bei der Kaufpreisfinanzierung folgte der Käufer unserer Empfehlung eines neutralen und engagierten Baufinanzierungsspezialisten, der ihm ein maßgeschneidertes Finanzierungskonzept zu Top-Konditionen zusammenstellte.
Das LEHMANN HUEBER-Verkaufskonzept bescherte allen Beteiligten also wieder einmal eine Win-Win-Win-Situation! Die Erfolgsfaktoren bei diesem Verkauf waren:
- marktgerechte Bewertung und strategisch sinnvolle Festsetzung des Angebotspreises
- damit Erzeugung großzahliger Nachfrage
- klare Definition der Zielgruppe und Berücksichtigung der Wünsche der Verkäuferin
- transparente Kommunikation mit Interessenten vor der Besichtigung
- dadurch effiziente Planung der Termine
- rücksichtsvoller Umgang mit der Situation der Mieter
- persönliche Beratung der Interessenten durch das gesamte Makler-Team vor Ort
- Schaffung einer Konkurrenzsituation unter Kaufinteressenten
- aber: kein Zeitdruck für Kaufentscheidung
- unaufgeforderter Versand der vollständigen Wohnungsunterlagen an alle Interessenten
- dokumentierter LEHMANN HUEBER-Verkaufsprozess für fairen Wettbewerb
- Absicherung der Kaufabsichten durch Finanzierungsbestätigung
- Empfehlung eines unabhängigen Finanzierungsberaters
Planen auch Sie den Verkauf Ihrer Immobilie in München oder Südbayern? Unseren Service bieten wir für alle Wohnungen, Häuser und Grundstücke zwischen Augsburg und Rosenheim sowie von Ingolstadt bis an die Alpen. Rufen Sie uns an für ein unverbindliches Beratungsgespräch: 089 543 183 44 – oder schreiben Sie uns eine eMail an info@lehmannhueber.de
LEHMANN HUEBER ist eine neue Makler-Generation.
