LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 5
Ganz besonders freuen wir uns über Verkäufe, die aus Empfehlungen zufriedener Kunden entstehen. So war es auch bei der Vermittlung eines Penthouses in München-Harlaching.
Den Sohn des Eigentümers beraten wir seit einigen Monaten bei der Suche nach einem Haus im Münchner Süden. Motiviert von der Zufriedenheit mit unserer Betreuung stellte er den Kontakt zu seinem Vater her, der seine Dachgeschoß-Wohnung zu veräußern plante.
Bei einem Erstgespräch in der Wohnung nahmen wir die Immobilie gründlich in Augenschein. Dabei fielen uns diverse Risse in den Wänden auf, die an eher unüblichen Stellen auftraten. Um einen reibungslosen Verkauf gewährleisten zu können, empfahlen wir dem Verkäufer, diese Mängel begutachten und nach Möglichkeit beheben zu lassen, da entsprechende Rückfragen und Forderungen seitens der Kaufinteressen zu erwarten waren. In Zusammenarbeit mit einem von uns empfohlenen Sachverständigen wurde der Ursache auf den Grund gegangen: Der damals beim Bau verwendete Putz wurde an den sichtbaren Stellen zu dünn aufgetragen, zudem wurden Armierungen zwischen Beton und Ziegel beim Bau vergessen. Diese Mängel ließ der Verkäufer auf unser Anraten von einer empfohlenen Fachfirma beheben, sodass wir dann eine einwandfreie Wohnung anbieten konnten.
Auf Wunsch des Verkäufers haben wir dann den Angebotspreis knapp über unserem bewerteten Marktwert angesetzt. Für die Präsentation der Wohnung ließen wir professionelle Fotos, einen Film und illustrierte Grundrisse anfertigen, verfassten ausführliche Beschreibungstexte und veröffentlichten eine individuell erstellte Website (www.harlaching15.de), die als zentrales Vermarktungsmedium diente. So hatten wir größere Freiheiten in der adäquaten Darstellung der Immobilie als bei ausschließlicher Präsentation in den bekannten Internetportalen, die wir aber selbstverständlich als primären Vermarktungskanal nutzten.
In Anbetracht des gehobenen Preissegments und der damit naturgemäß eingeschränkten Zielgruppe waren wir mit der Zahl von 18 Besichtigungen in den ersten sechs Wochen sehr zufrieden – eine Bestätigung für unsere marktgerechte Preisfindung und ansprechende Inszenierung der Immobilie. Von letztendlich drei konkreten Interessenten kristallisierten sich fortschreitende Verhandlungen mit einer Familie heraus, mit der wir nach zielführenden und von uns geleiteten Preisverhandlungen zügig eine Einigung mit dem Verkäufer erreichen konnten. Ein von den Käufern beauftragter Gutachter bestätigte den weitestgehend mängelfreien Zustand der Wohnung und lobte die fachgerechte Behebung der Wandrisse. Somit stand dem Verkaufsabschluss nichts mehr im Wege – und zwar letztendlich exakt zu dem von uns bewerteten und vorhergesagten Preis.
Eine letzte Herausforderung konnten wir ebenfalls effektiv moderieren: Die Verkäufer befanden sich auf einer mehrwöchigen Reise, sodass die Käufer auf unsere Empfehlung hin zuerst den Kaufvertrag beurkundeten und die Verkäufer nach ihrer Rückkehr notariell nachgenehmigten konnten.
Der Verkäufer war uns für unseren aktiven Einsatz für den Verkauf dankbar, da er wegen seines 400 km entfernten Hauptwohnsitzes nicht aktiv mitwirken konnte. Sehr zu schätzen wusste er unsere regelmäßigen Aktivitätenberichte, durch die er stets über den aktuellen Stand der Vermarktung unterrichtet war.
Die Vermarktungsdauer von nur zwei Monaten war im Vergleich zu ähnlichen Immobilien in dieser Lage bemerkenswert kurz. Die Erfolgsfaktoren dafür waren:
- Aufmerksame Begehung der Immobilie
- Beratung des Verkäufers über verkaufsoptimierende Maßnahmen
- Marktgerechte Preisfindung
- Nachfragefördernde Provisionsgestaltung
- Emotionale Inszenierung mit professionellen Fotos und Film
- Ausführliche Einzelbesichtigungen ohne Zeitdruck
- Zielführende und aktive Kaufpreisverhandlungen
- Flexible Abwicklung der Beurkundung
- Engagierte Maklertätigkeit und verbindliche Kommunikation
Planen Sie den Verkauf Ihrer Wohnung, Ihres Hauses oder Grundstücks in und um München bzw. im südbayrischen Raum? Sprechen Sie mit uns: 089 543 183 44 oder schreiben Sie uns eine eMail: info@lehmannhueber.de
LEHMANN HUEBER ist eine neue Makler-Generation.
