LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 23
Als Gast zahlreicher Vorträge und Infoveranstaltungen war der Eigentümer eines Reihenhauses in München-Freimann bereits von unserer Expertise überzeugt. So war es für ihn klar, dass er LEHMANN HUEBER Immobilien mit dem Verkauf seiner Immobilie beauftragen würde, wenn sein Umzug raus aus der Stadt bevorsteht.
Schon mehrfach konnten wir unsere Erfahrung in der Bewertung und Vermarktung von Erbbaurechten unter Beweis stellen – und auch hier war dieses Fachwissen wieder gefragt: Die Reihenhaussiedlung steht nämlich auf einem Erbpacht-Grundstück der Stadt München.
So konnten wir den Auftraggeber schnell von unserer Bewertung überzeugen, die sich auch mit seinen Erwartungen deckte. Lediglich bei der Ermittlung der zulässigen Wohnfläche war noch detaillierte Vorarbeit gefragt: Entgegen der Aussagen des Vorbesitzers, denen der jetzige Eigentümer geglaubt hatte, handelt es sich nämlich bei dem Dachgeschoss nicht um ein Schlafzimmer, sondern um einen Speicher, der gemäß Erbbaurechtsvertrag nicht als Aufenthaltsraum genehmigt ist und somit auch nicht zur Wohnfläche zählt. Ein Besuch bei der Lokalbaukommission und eine Anfrage bei der Brandschutzdirektion haben dies bestätigt.
Wir bei LEHMANN HUEBER legen großen Wert darauf, unsere Kunden (Verkäufer und Käufer) professionell zu beraten und vor Haftungsrisiken zu schützen. Eine falsche Wohnflächenangabe kann im weiteren Verlauf für beide Seiten zum „Boomerang“ werden!
Mit korrekten und vollständigen Verkaufsunterlagen, professionellen Fotos und einem kurzen Film haben wir innerhalb von zwei Wochen über 60 Anfragen generiert und alle Interessenten telefonisch über die Besonderheiten des Erbbaurechts informiert – und so auch falsches Halbwissen und nicht gerechtfertigte Bedenken beseitigt.
17 Interessenten durften wir dann zur Besichtigung empfangen und mit Hilfe des gesamten LEHMANN HUEBER Teams kompetent betreuen. Am Ende erhielten wir aus diesen Anfragen sechs (!) bankgeprüfte Kaufangebote, die teilweise höher als der Angebotspreis lagen.
Nun freuen sich eine sympathische Familie aus der Nachbarschaft auf den Einzug ins neue Zuhause und der Verkäufer über einen Verkaufserlös, der seine Erwartungen erfüllte.
Die Erfolgsfaktoren bei diesem Verkauf waren:
- Erstellung eines umfangreichen und innovativen Verkaufskonzepts samt marktgerechter Preisfindung
- Langjährige Erfahrung in der zielgerichteten Vorbereitung von Erbbaurechtsverkäufen
- Prüfung der Angaben und Unterlagen VOR dem Vermarktungsstart
- Aufklärung und Schutz des Verkäufers vor Falschangaben und Haftungsrisiken
- Ansprechende Präsentation mit professionellen Fotos, Film und hochwertigen Broschüren
- Aufklärung der Kaufinteressenten über Erbpacht
- Durchführung zahlreicher Einzelbesichtigungen innerhalb der optimalen Vermarktungsdauer
- Individuelle Kundenbetreuung durch das gesamte LEHMANN HUEBER Team
- Proaktiver Versand sämtlicher Informationen an alle Interessenten
- Fairer und transparenter Kaufprozess
- Aktive Unterstützung bei der Kaufvertragsvorbereitung mit dem Grundstückseigentümer
Der Verkäufer hinterließ uns nach dem Verkauf eine Referenz mit dem Titel: „Hausverkauf mit perfektem Konzept“ und schrieb hier: „Das gesamte Konzept war durchdacht und nachvollziehbar. Ein Teil des Prozesses war die komplette, detaillierte Datenerhebung und die Erstellung der Objektpräsentation. Die mediale Darstellung wurde durch Meisterfotographen unter Berücksichtigung der neuesten technischen Möglichkeiten durchgeführt. Das eigentliche Expose war sehr professionell aufgemacht. (…) Ende Mai ging das Angebot ins Netz, Ende Juli wurde der Kaufvertrag unterschrieben. In der Zwischenzeit wurden die Interessenten mit 2 weiteren Kollegen (aus dem LEHMANN HUEBER Team) betreut und durch das Haus geführt. Hätte ich weitere Immobilien, so würde ich einen Verkauf genauso wieder mit Herrn Hueber machen. Besonders gut hat mir die Detailarbeit in der Aufbereitung von Daten und der Darstellung der Immobilie gefallen. Ich empfehle ihn gerade beim schwierigen Thema Erbpacht, da hier ein hoher Beratungsaufwand notwendig ist und er hier sehr präzise dies erläutert.“
Möchten auch Sie unseren LEHMANN HUEBER Verkaufsprozess kennenlernen? Gerne erläutern wir Ihnen unser individuell auf die jeweilige Immobilie zugeschnittenes Konzept in einem persönlichen Gespräch – selbstverständlich kostenfrei und unverbindlich. Nehmen Sie noch heute mit uns Kontakt auf: (089) 543 183 44 oder info@lehmannhueber.de
