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LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 10

LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 10

Der Verkauf eines Erbbaurechts ist eine besondere Herausforderung, die erweitertes Fachwissen und Erfahrung erfordert. Dessen war sich auch die Verkäuferin einer Wohnung in Sendling bewusst und suchte für den Verkauf ihrer Erbpacht-Immobilie einen Experten für dieses Fachgebiet. Über unsere Artikel und Veröffentlichungen wurde sie auf uns aufmerksam und nahm mit uns Kontakt auf. Nach einem ersten Beratungsgespräch wurde man sich schnell über eine Zusammenarbeit einig.

Im Rahmen der Verkaufsvorbereitung klärten wir mit dem Grundstückseigentümer die Voraussetzungen für den Verkauf, um zielgerichtete Gespräche mit Kaufinteressenten führen zu können. Ohne diese Vorarbeit hätte es bei einer mangelhaften Vorqualifizierung der Käufer zu Rückabwicklungen aufgrund ausbleibender Verkaufszustimmung kommen können.

Die inzwischen geräumte Wohnung ließen wir professionell fotografieren und digital möblieren, um einen optimalen Eindruck in den Inseraten zu gewährleisten. So konnten wir die Emotionen der Kaufinteressenten wecken und erhielten über 70 Anfragen innerhalb von wenigen Tagen.

32 telefonisch vorinformierte und vorgeprüfte Interessenten haben wir zu zwei Terminen je 3-4 Stunden eingeladen und nacheinander individuell betreut durch die Wohnung geführt. Nach einem weiteren Termin, zu dem die Interessenten einen zweiten Eindruck gewinnen durften, und nach Zurverfügungstellung sämtlicher aufbereiteter Unterlagen (wichtig für kurzfristige Bankzusagen!) erhielten wir acht finanzierungsgeprüfte Kaufzusagen. Auch wenn von uns kein Bieterverfahren ausgerufen wurde – die Verkäuferin wäre auch mit dem von uns fachkundig bewerteten und ausgeschriebenen Angebotspreis zufrieden gewesen – haben die Kaufinteressenten eigenmächtig höhere Kaufpreise angeboten, um den Zuschlag zu bekommen.

Wichtig für Verkäufer: Der LEHMANN HUEBER Verkaufsprozess gibt den Kaufinteressenten diese Möglichkeit, denn am Ende ergibt sich der Marktwert nicht aus dem genannten Angebotspreis, sondern aus der Zahlungsbereitschaft des Marktes. Der Makler soll nach unserer Auffassung nicht den Preis bestimmen, sondern die Möglichkeiten des Marktes für den Verkäufer abbilden. So konnte sich die Verkäuferin am Ende aufgrund unserer Strategie über einen um 35.000 € höheren Verkaufserlös freuen!

Die Abwicklung lief dank unserer aktiven Kommunikation mit dem Notar und dem auserwählten Käufer trotz Wohnsitz im Ausland reibungslos. Der Käufer freut sich auf seinen Zweitwohn- und Altersruhesitz in seinem alten Münchener Viertel.

Erfolgsfaktoren bei diesem Verkauf waren:

  • Erfahrung und Expertise bei Verkauf von Erbbaurechten
  • Intensive Vorbereitung des Verkaufs durch proaktive Kommunikation mit dem Grundstückseigentümer
  • Klare Definition der Käuferzielgruppe für reibungslose Abwicklung
  • Marktgerechte Festlegung des Angebotspreises
  • Innovative Präsentation der leeren Wohnung mittels digitaler Visualisierungen
  • Vorqualifizierung aller Anfragen für effiziente Besichtigungen
  • Persönliche Betreuung der Interessenten vor Ort durch gesamtes LEHMANN HUEBER Team
  • Klare, faire und transparente Kommunikation mit Kaufinteressenten
  • Gutes Kaufgefühl bei den Interessenten dank vollständiger Immobilienunterlagen und professioneller Beratung und Betreuung
  • Reibungslose Abwicklung des Verkaufs dank strukturiertem LEHMANN HUEBER Verkaufsprozess

Planen auch Sie den Verkauf Ihrer Immobilie? Gerne präsentieren wir Ihnen kostenfrei und unverbindlich unser LEHMANN HUEBER Vermarktungskonzept für Ihr Haus, Ihre Wohnung oder Ihr Grundstück in und um München, Augsburg oder Ingolstadt. Rufen Sie uns an: 089-543 183 44 oder schreiben Sie uns eine Mail: info@lehmannhueber.de

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