LEHMANN HUEBER Erfolgsgeschichten – Teil 28
Besonders freuen wir uns, wenn neue Kontakte aus Empfehlungen kommen, da dies ein Beleg für gute Arbeit in der Vergangenheit ist. So war es auch beim Verkauf eines Grundstücks im Münchner Süden, wo wir den Erben als engagierte und vertrauenswürdige Fachleute empfohlen wurden.
Bei einem ersten Termin an der Immobilie lernten wir die Eigentümer und die Immobilie kennen. Die Wünsche der Verkäufer und die Parameter des Verkaufsobjekts haben wir anschließend in unseren LEHMANN HUEBER VerkaufsProzess überführt und im weiteren Verlauf den Verkäufern bei einem ca. 90-minütigen Termin in unserem Büro präsentiert. Offensichtlich war unser Vortrag überzeugend und so erhielten wir das Vertrauen für den Verkauf.
In der Vorbereitungsphase erstellten wir aufschlussreiche Luftaufnahmen und bereiteten alle verkaufsrelevanten Unterlagen auf. Zudem informierten wir Nachbarn, die uns von den Verkäufern als potentielle Interessenten benannt wurden, per Brief über den bevorstehenden Verkauf. Gleiches passierte in Richtung der Bauträger aus unserem Netzwerk. Hierauf erhielten wir bereits konkrete Rückmeldungen.
Da die Verkäufer aber trotzdem das Marktpotential der Immobilie testen wollten, gingen wir wenig später in die öffentliche Vermarktung und erhielten innerhalb weniger Tage fast 100 Anfragen.
Nach Durchführung von ca. 30 qualifizierten Besichtigungen schrieben wir eine „Deadline“ aus, bis zu der wir die Kaufangebote der Interessenten erwarteten. Schlussendlich erreichten uns fristgerecht zehn bankbestätigte Kaufangebote, davon acht über Angebotspreis. Das beste „Gesamtpaket“ aus Kaufpreis, nachgewiesener Bonität und emotionalem Bezug sahen die Verkäufer bei einer Familie aus der Nachbarschaft, die schlussendlich den Zuschlag erhielt.
Über den Finanzierungsberater und –vermittler aus unserem Netzwerk wurde dann ein kreatives und zu den Bedürfnissen der Käufer ideal passendes Finanzierungskonzept erstellt, sodass zeitnah die Beurkundung beim Notar stattfinden konnte.
Von den anderen Familien, denen wir leider absagen mussten, bekamen wir trotzdem Lob für unseren fairen und transparenten Prozess. Am liebsten würden sie in Zukunft über LEHMANN HUEBER eine Immobilie kaufen, wie uns versichert wurde.
Die Erfolgsfaktoren bei diesem Verkauf waren:
- Starke Vertrauensbasis aufgrund der Empfehlung
- Marktgerechte Preisfindung als Basis für große Nachfrage mit letztendlich mehreren Kaufangeboten
- Trotzdem klarer und nachvollziehbarer Kaufprozess für alle Beteiligten
- Auf Wunsch der Verkäufer: Berücksichtigung kaufinteressierter Nachbarn
- Aufbereitung der Objektdaten für verschiedene Zielgruppen (privat und Bauträger)
- Telefonische Vorabgespräche vor den Besichtigungen für eine realistische Erwartungshaltung bei den Interessenten
- Einbeziehen unseres Finanzierungsberaters
Möchten auch Sie unseren erfolgreichen LEHMANN HUEBER VerkaufsProzess kennenlernen? Gerne erläutern wir Ihnen unser individuell auf die jeweilige Immobilie zugeschnittenes Konzept in einem persönlichen Gespräch – selbstverständlich kostenfrei und unverbindlich. Nehmen Sie noch heute mit uns Kontakt auf: (089) 543 183 44 oder info@lehmannhueber.de
